江蘇拜富科技有限公司是集科技研發(fā)、生產(chǎn)、外貿(mào)、投資為一體的多元化公司，主要生產(chǎn)各種陶瓷色料，陶瓷熔塊(成品釉)，玻璃顏料，陶瓷釉上、釉中、釉下顏料及玻陶花紙，超細硅酸鋯，鋯英粉等。先后成功開發(fā)鋯系包裹紅顏料，無鋅無鉛透明熔塊、無鉛玻璃顏料等新產(chǎn)品，獲國家多項發(fā)明專利，其中無鋅無鉛透明熔塊填補了國內(nèi)日用陶空白，技術達到國際先進水平。公司被評為“國家環(huán)境友好企業(yè)”、“國家高新技術企業(yè)”，商標被評為“中國馳名商標”，產(chǎn)品被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“江蘇省高新技術產(chǎn)品”、“國家重點新產(chǎn)品”等榮譽稱號。公司產(chǎn)品覆蓋全國25個省、市、自治區(qū)，遠銷意大利、英國、美國、日本、印度尼西亞、馬來西亞等國家和地區(qū)、境外企業(yè)泰國SIAM FRIT有限公司投產(chǎn)后市場前景廣闊。產(chǎn)品在陶瓷、玻璃和色料行業(yè)得到了廣大用戶的認可。
              
     江蘇拜富企業(yè)，作為一家釉料生產(chǎn)企業(yè)的領先者，一路走來，其發(fā)展歷程、科技創(chuàng)新和企業(yè)的經(jīng)營理念值得行業(yè)借鑒。記者受中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會陶瓷板分會，中國硅酸鹽學會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會，中國硅酸鹽學會色釉料暨原輔材料專業(yè)委員會的委托于2014年3月25日，對江蘇科技有限公司進行了聯(lián)合采訪。

              

問：拜富公司多年來致力于生產(chǎn)各種陶瓷色料、陶瓷熔塊(成品釉)、玻璃顏料、陶瓷釉上、釉中、釉下顏料及玻陶花紙、超細硅酸鋯、鋯英粉，鋯系包裹紅顏料，無鋅無鉛透明熔塊、無鉛玻璃顏料等新產(chǎn)品，已成為集科技研發(fā)、生產(chǎn)、外貿(mào)、投資為一體的多元化公司，發(fā)展勢頭非常強勁，請您簡要介紹一下公司發(fā)展狀況以及當前的產(chǎn)品結構。
答：首先感謝咸陽陶瓷研究設計院的專家和領導長期以來對拜富的支持，為公司的發(fā)展提供了幫助。公司從1990年成立至今，20多年來以“拜天下人為師”的理念在鋯石產(chǎn)品，窯變干粒，透明干粒，花紙等產(chǎn)品方面有著良好的業(yè)績，也支持著公司近年來健康穩(wěn)健的發(fā)展。
    公司曾參與制定了多項國家和行業(yè)標準，有硅酸鋯國家標準等。產(chǎn)品也呈多元化的發(fā)展。因地域限制了企業(yè)規(guī)模，所以公司經(jīng)結構調整，熔塊類產(chǎn)品主推技術含量較高的高端產(chǎn)品，如：鋯白熔塊，透明干粒，窯變干粒，大白釉熔塊等，銷售價格遠遠高于廣東，山東，夾江等地區(qū)產(chǎn)品，而且市場比較穩(wěn)定。同時加強與大專院校緊密合作，在拋釉熔塊，內(nèi)墻磚熔塊類，包括一次性干粒等都有良好的發(fā)展的趨勢。正在研發(fā)的新產(chǎn)品也將在2~3個月后有樣品推出。我們與國內(nèi)一線品牌諾貝爾，冠軍，斯米克等企業(yè)建立了良好的合作關系。鋯白熔塊在白塔集團已經(jīng)試驗成功，經(jīng)過2013年底對產(chǎn)品進行試用，已簽訂500噸鋯白熔塊訂單，目前四川新萬興公司也在試用。今年公司在熔塊類產(chǎn)品的增幅預計會翻一番。
    窯變干粒類產(chǎn)品也是我們增長較快的產(chǎn)品。2013年鋯微晶已經(jīng)生產(chǎn)了3個批次，約1500噸，產(chǎn)品質量越來越穩(wěn)定，效果越來越好。因技術問題，目前國內(nèi)也只有兩家企業(yè)在生產(chǎn)，我們的銷量2014年將超過去年。3月初，鋯微晶已簽訂800噸訂單，正在生產(chǎn)；諾貝爾公司用透明干粒目前供貨量為700~800噸/月；還有德化的白云瓷釉（成釉）產(chǎn)量為700~800噸/月，2014年我們還將開發(fā)大白釉（含鋯量高），產(chǎn)量有望做到1500~2000噸。德化地區(qū)今年的銷售量也將在去年的基礎上增幅超過30%。
    包裹紅顏料今年經(jīng)過技改，大大降低了成本，金屬也做到了100%回收，完全達到國家的環(huán)保要求，為此還申請了重金屬方面的國家項目，宜興市僅有我們一家企業(yè)。今年硅酸鋯產(chǎn)品新增20臺磨，采用錯峰用電，可大幅節(jié)約鋯石產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。預計今年產(chǎn)量將增至3萬噸。公司在玻璃顏料方面還不夠完善，略顯薄弱，應加快研發(fā)速度。今年下半年將進一步對市場的空間和容量進行了解和分析。
    與拜富合作的企業(yè)多以高端企業(yè)為主，公司今年將準備改變銷售模式，增加中低端客戶市場，關注三四線城市的市場。公司因嚴把產(chǎn)品質量關，所以產(chǎn)品在市場上銷售一直比較穩(wěn)定。我可以這樣說：在行業(yè)中拜富的每種產(chǎn)品的規(guī)模都不是最大的，但產(chǎn)品質量都是最優(yōu)的。

問：王總，您好！拜富公司開發(fā)的鋯系列包覆顏料、無鉛無鋅透明熔塊、無鉛玻璃顏料的新產(chǎn)品，技術水平已經(jīng)接近或達到國際先進水平。生產(chǎn)的系列色釉料擁有兩項發(fā)明專利和兩項申報授權；還參與制定了3項色釉料的國家和行業(yè)標準的起草，公司具有強大的技術實力。2014年公司還將推出哪些新產(chǎn)品？
答：經(jīng)過對市場的分析和了解，我們充分了解了市場的需求。目前地板磚行業(yè)中的產(chǎn)品還是瓷片，仿古磚，釉面磚為主，但在噴墨墨水所占的比例會增加，目前噴墨有1600條生產(chǎn)線，年底可能達到2000條生產(chǎn)線。因此，噴墨墨水是我們今年下半年在在地板磚領域開發(fā)的最大，最重要的產(chǎn)品。
    鋼化玻璃顏料，鋼化玻璃油墨，也是我們今年研發(fā)的一系列新產(chǎn)品。
    玻璃花紙產(chǎn)品有了新的突破，在原來只用作酒瓶上使用，現(xiàn)在拓寬領域，可用在玻璃奶瓶，腰線磚上。今年在花紙方面還開發(fā)出一個新產(chǎn)品——低溫燙金花紙，產(chǎn)品已經(jīng)在使用，產(chǎn)品在外觀和亮度方面超過行業(yè)同類產(chǎn)品。
    熔塊產(chǎn)品在透明干粒，窯變干粒，大白釉，白云瓷釉成功的基礎上，今年努力開發(fā)拋釉，一次燒干粒，內(nèi)墻批量熔塊。
    我們的鋯產(chǎn)品第一代，第二代已得到市場認可，正在加快開發(fā)第三代產(chǎn)品，希望咸陽陶瓷研究設計院一如既往的支持我們。

問：噴墨打印，憑借逼真的打印效果、較高的使用效率以及低廉的成本等特點,在2013年被迅速應用于整個陶瓷行業(yè)，陶瓷噴墨打印設備的迅猛發(fā)展，噴墨印刷的逐漸普及，引領陶瓷行業(yè)即將將進入“噴墨時代”。請您談談公司在噴墨墨水方面的研發(fā)情況？
答：地板磚行業(yè)中噴墨墨水所占比例會越來越大，噴墨市場已經(jīng)到了一個穩(wěn)定發(fā)展的時期，。為了企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展，拜富不做第一個吃螃蟹的人，但墨水行業(yè)已趨于成熟。我們對此也做了一個市場調查，調查顯示市場需求約有68億，市場容量巨大，進軍噴墨墨水市場已迫在眉睫。所以噴墨墨水將是2014年拜富公司在地板磚行業(yè)開發(fā)的最大，最重要的產(chǎn)品，希望能盡快推向地板磚市場。公司正積極與一家西班牙生產(chǎn)穩(wěn)定的墨水企業(yè)合作，通過對合作方進一步的接觸，確定產(chǎn)品是否穩(wěn)定，技術是否成熟，預計今年下半年將建立一個戰(zhàn)略伙伴的合作模式。公司在研發(fā)噴墨墨水的同時，還在研制噴墨墨水用顏料，除了鐠黃顏色以外，其他顏色基本達到客戶需求。在噴墨領域中多項產(chǎn)品的開發(fā)可以增加公司在墨水市場的競爭力。

問：在國內(nèi)高端墻地磚色釉料市場中，貴公司依托科技創(chuàng)新和企業(yè)自身的技術優(yōu)勢，研制出的“墻地磚微晶透明干?！焙汀暗谌G變干粒”專利產(chǎn)品一經(jīng)問世，就受到國內(nèi)知名墻地磚企業(yè)的青睞，試用效果良好。貴公司產(chǎn)品的技術優(yōu)勢在哪里？
答：窯變干粒是一個多變的產(chǎn)品，傳統(tǒng)市場主要以淺色為主，深色只作為點綴，因而市場用量不是太大。企業(yè)在生產(chǎn)過程中會遇到各種技術難題（如，窯爐，生產(chǎn)場地等），又因為采購量相對較少，所以行業(yè)中沒有實力的企業(yè)不會進入這個市場，因此國內(nèi)生產(chǎn)窯變干粒的廠家僅有2家。我們經(jīng)過多年的開發(fā)，窯變干粒釉和窯變干粒磚的生產(chǎn)技術趨于成熟，在溫度，膨脹系數(shù)，顏色都能達到客戶的需求，也可以根據(jù)客戶的需求，幫助客戶呈現(xiàn)出想要達到的效果。窯變干粒產(chǎn)品雖然用量不大，但會帶動公司的其他產(chǎn)品的銷售，作為市場有需求的產(chǎn)品，我們一定要具有。
    拜富的發(fā)展經(jīng)歷了艱難的過程，包括一次燒干粒，二次燒干粒，窯變干粒的研制。我們的技術優(yōu)勢在于我們對市場需求產(chǎn)品的充分了解，包括對合作企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的充分了解。例如，與諾貝爾公司透明干粒合作的三家企業(yè)中，我們的產(chǎn)品質量是控制最好的，因此也是做的最好的一家。之所以能保證產(chǎn)品的質優(yōu)，在于細節(jié)的把握。
    只有在生產(chǎn)過程中的細節(jié)控制，如原材料驗收方面，通過分析，試驗，配料現(xiàn)場跟蹤，準確的燒成控制，產(chǎn)品兌粉的細度，嚴控產(chǎn)品質量關，才能使我們的產(chǎn)品做到在市場上的獨一無二。
    窯變干粒產(chǎn)品在佛山能強，新明珠，夾江新萬興都在試用，與新中源已開始合作。我們的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有一定優(yōu)勢，如；產(chǎn)品的顏色深淺可調，花紋、亮度、花朵大小都可以調，生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，今年在地板磚方面產(chǎn)品增幅可達100%。
    作為一個具有一定規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品技術指標和性能優(yōu)異，產(chǎn)品售后的服務好，價格在市場上相對公平，浮動較小，具有競爭力，利潤在合理的范圍內(nèi)都是我們公司的優(yōu)勢。

問：我國是世界上生產(chǎn)陶瓷最早的國家，陶瓷和玻璃貼花紙為陶瓷制品帶來了五彩斑斕的裝飾效果，目前產(chǎn)品的市場的使用量如何？銷售情況怎樣？
答：酒瓶行業(yè)的下滑對公司花紙的銷售有一定的影響，我們經(jīng)過調整，現(xiàn)在開始做諾貝爾等企業(yè)的腰線磚，玻璃酒瓶的花紙，光明乳業(yè)奶瓶的花紙，為了降低成本，還為酒瓶行業(yè)開發(fā)出了低溫燙金花紙，今年我們上了一條低溫燙金花紙線，生產(chǎn)的產(chǎn)品亮度遠遠高于四川產(chǎn)品。經(jīng)過產(chǎn)品結構的調整，雖然整體花紙市場銷售有些下滑，但我們的市場還比較穩(wěn)定。

問：隨著國內(nèi)環(huán)保要求的不斷提高，社會對低碳發(fā)展經(jīng)濟的模式達成一定的共識。目前色釉料行業(yè)在節(jié)能減排和環(huán)保方面有哪些創(chuàng)新的方向?
答：拜富坐落在美麗的太湖之濱，我們的環(huán)保意識較強，對環(huán)保非常重視。在排放用水方面脒諾甫公司已實現(xiàn)水的100%回用，達到了零排放。拜富公司在熔塊的排放也達到100%回用，零排放，白云釉也達到零排放，可回用這一標準；顏料的排放經(jīng)污水處理廠，可將重金屬進行處理，可達到pH=7；生活用水方面，我們將要上一些設備使其達到飲用水的標準。在用電方面，從去年下半年開始，實行錯峰用電，可大大節(jié)約成本。老廠在用氣方面，通過技術改造，節(jié)約了大量電耗和氣耗，并利用機械化替代人力，不但降低了勞動強度，節(jié)省了人員成本，而且提高了工作效率，改善了工人的工作環(huán)境。
    因公司在環(huán)保方面做了大量的改進，被當?shù)丨h(huán)保局推薦申請了國家的環(huán)保項目。作為江蘇省綠色環(huán)保企業(yè)，我們的工廠就象花園一樣，使工人在沒有污水，沒有氣味，沒有粉塵的環(huán)境下干凈地工作是我們不懈努力的方向，因為我們不僅僅追求利潤的增長，還要對社會負有責任。

問：近年來，玻璃顏料的應用領域越來越廣泛，您認為玻璃顏料的市場前景如何？
答：玻璃油墨的起點比較高，在人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂玫牟Ａв湍挠昧枯^大，如在微波用具，汽車車窗玻璃等應用。我們原來只涉及玻璃顏料方面的應用，沒考慮到生產(chǎn)玻璃油墨。玻璃顏料在玻璃器皿中應用與坯體色料在坯體中應用基本相同，但玻璃油墨完全不同，在國內(nèi)汽車的用量，家電的用量增長較快，市場每年在成倍增長，市場空間較大，前景非常廣闊，但對產(chǎn)品的要求也高，難度較大，我們正在考察中。因為油墨是有氣味的液體，受地理位置所限，拜富公司不能生產(chǎn)有氣味，有粉塵，有污水排放量大的產(chǎn)品，但我們可以采用合作的方式進軍玻璃油墨行業(yè)。